消费心理学的初探

大家好,我是老马,今天给大家探讨一下消费心理学相关内容.

首先,我问大家,你会卖贵的东西还是买便宜的东西?但是在你有能力的情况下,你会买安踏还是耐克?你会买iPhone还是8848?我想答案并不是那么好回答,这就牵扯到了消费心理学.

首先,我们要认识到,每个人的心里,都有一个心理账户,就是每一个人其实把同样的的钱放在心里面,分门别类的存在了不同的账户里.比如你有一百万,你会选择买房子,买车,还是环球旅游呢?我想最后会出现三个答案.而在我们商学当中,我们肯定遇到过很多有钱人,他们并不缺钱,但是可能他们不会买你的东西,这是为什么呢?因为这个商品的意义在他们心里面是不值那个钱的.你要改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去.比如,我们卖一盒巧克力,卖288,你如果向一个男生推广他怎么怎么好吃,可能他不会买,但是你如果跟他说,这个巧克力送给女朋友,女朋友会高兴很久,而且还会温柔对你一整天,这样,那个小伙子可能就觉得这个巧克力提挺值得买的,于是便下单了.

所以,你要考虑一下,你的产品能不能利用改变人们的心理账户从而卖的更多呢?