消费心理学之沉没成本

沉没成本?这不是经济学上的内容吗?怎么商学中还会有呢?没错,商学是一个大的综合体,后面,我们还会遇到心理学,金融学,法律等等.

首先,我们先说一下沉没成本的概念.人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处的,同时也会注意到自己是不是在过去已经在这件事情上面有没有过投入,这是一个非常有趣而顽固的非理性心理,我们称之为叫做沉没成本,也叫做协和效应.比如说现在有两个项目.项目1已经投资10w元了,再投资2w就可以获得20w的收益.项目2之前没有投资过,投资2w可以获得20w.你会投资哪一个呢?因为你在1项目上已经有了投入,也就是有了沉没成本,那么你就会选择投入1项目.虽然我们在经济学中学到的是沉没成本不是成本,但是我们在商学中可以恰恰用到这一点来赚钱.

比如你的企业与另外一个企业谈成了一笔买卖,你卖他们10个机器,那么你可以预收500元的现金.哪怕最后这个老板回家之后后悔冲动消费了,也会为了不损失500定金来购买你的产品.

再比如说,现在人们结婚婚礼为啥做的这么盛大.其中有一点原因就是沉没成本导致的.婚后如果某一方因为某个原因闹别扭了,想离婚了,他们也会考虑一下再次结婚再次办一个婚礼需要多么的麻烦,可能他们也就放弃离婚了.